山東活動(dòng)策劃:談判在人際交往中經(jīng)常遇到，特別是在企業(yè)中顯得尤為重要，合同談判、合作談判、沖突談判.如何在談判中取勝或化解矛盾或互惠互利，這些都需要專門研究談判。談判是一種極其復(fù)雜的活動(dòng).在一般情況下，談判雙方都會(huì)盡最大努力為自己爭(zhēng)取最大利益，但是談判卻不是一方倒.某一方全盤輸，另一方全盤贏，談判更多的則是互惠互利，但如何才能保持最小的讓步，這是需要談判技巧的。很顯然。企業(yè)隨時(shí)都會(huì)面臨各種談判。
一場(chǎng)成功的談判.除了需要談判技巧外。還要講手段、意志、態(tài)度等。
談判有以下幾點(diǎn)注意事項(xiàng)
①知己知彼.從實(shí)際出發(fā)。要了解對(duì)手的情況.知道自己的現(xiàn)實(shí)，從實(shí)際情況考慮，而不能空扯。
、谝A(yù)測(cè)可能出現(xiàn)的情況，并做好相應(yīng)的對(duì)策。
事前要預(yù)測(cè)到成功和失敗.并做出相應(yīng)的對(duì)策.如果事先只朝好的方面想.一旦僵持不下，遇到了壞的情況又沒(méi)準(zhǔn)備.那一場(chǎng)談判對(duì)自已也無(wú)益，有時(shí)則錯(cuò)過(guò)了難以彌補(bǔ)的機(jī)會(huì)。
、墼谧约簝(nèi)部，達(dá)成一致共識(shí).形成整體思想。
有時(shí)在自己內(nèi)部往往存在很大分歧。而談判時(shí)也沒(méi)有統(tǒng)一這樣讓對(duì)手抓住把柄，針鋒相對(duì).那對(duì)自己肯定不利。
、芤宰畹拖薅鹊哪繕(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)與最大限度地爭(zhēng)取得到滿意結(jié)果。
談判前，雙方都是帶著自己的某種需要而進(jìn)入談判的，但是談劉成功的最基本條件是:雙方達(dá)成共識(shí)，或必須做出讓步，如果不明白這一點(diǎn)，一味堅(jiān)持自己的較高的期望目標(biāo).很顯然。談判只會(huì)失敗，那有時(shí)對(duì)自己也是一種失敗。
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